Prestige Guide Montres, Juillet-Août 2015
Le temps est entre ses mains. Il est l’un des maîtres du marché des montres au Liban. Prestige l’a rencontré pour évaluer le marché et comprendre la culture liée à l’horlogerie. Maria Nadim a interrogé Mheir Atamian, voici ce qu’il a dit.
Mher Atamian, Managing Director Ets. Hagop Atamian. Photo: Archives Mher Atamian
Nous avons recours à de nouveaux outils de marketing pour générer des ventes
Comment évaluez-vous le marché des montres au liban? Comment a-t-il évolué au fil des ans? Au cours de la dernière décennie, de plus en plus de boutiques de montres mono-marque ont ouvert. Les marques horlogères sont désireuses de montrer leur identité en utilisant leur propre concept de présentation dans les boutiques. Même dans un environnement multimarques, il est devenu impératif de donner à chaque marque un espace suffisant pour afficher toute leur collection. Cela a façonné le marché de la montre à travers le monde y compris le Liban. Les distributeurs ont ouvert leurs propres points de vente et sont devenus des détaillants afin de répondre aux besoins des marques qu’ils représentent et par la suite, les petits détaillants traditionnels ont souffert et leur nombre a diminué.
Comment la situation politique actuelle affecte-t-elle le marché? Le secteur de l’horlogerie, comme toutes les entreprises de luxe, souffre à cause de l’instabilité politique dans le pays. Le pouvoir d’achat a diminué et le tourisme a été durement touché et nous devons donc essayer de faire face à ces défis en utilisant de nouveaux outils de marketing pour générer des ventes.
Que recherche le Libanais dans une montre? Le consommateur typique libanais a toujours été orienté vers la mode et est très au courant des nouvelles tendances. Mais au même moment, il recherche la fiabilité et les marques connues avec un certain héritage.
Atamian a suivi deux stratégies parallèles: une boutique multimarques et une boutique mono-marque. Pourquoi? Quels sont les avantages? Pour les clients qui ont l’intention d’acheter une marque spécifique, l’ultime plaisir serait de faire leur achat dans une boutique mono-marque où ils pourront voir toute la collection dans une atmosphère très détendue. Cependant, le concept multimarques est également très utile car beaucoup de clients aiment voir une variété de marques avant de faire leur choix. En général, les 2 concepts sont complémentaires, où le mono-marque POS renforce l’image de marque et soutient le multimarques.
Atamian a un très large portefeuille de marques horlogères; du haut de gamme de la Haute Horlogerie à des marques plus abordables. Que rechercheriez-vous aujourd’hui si vous souhaitez ajouter au portefeuille? Pour les marques à prix abordable, nous gardons toujours un œil attentif sur les nouveaux créateurs de mode qui pourraient proposer leurs marques horlogères. Alors que pour la Haute Horlogerie, nous avons un bon portefeuille et sommes contents de traiter avec eux. Toutefois, si l’occasion se présente pour représenter une marque connue qui correspond à notre profil, nous serions heureux de regarder la possibilité d’établir un partenariat d’affaires.
Votre choix de montre pour la journée? Omega.
Votre choix de montre pour la nuit? IWC Schaffhausen.
Montres féminines, avec ou sans complications? Harry Winston.
Si vous devez choisir une complication quelle serait-elle? Pourquoi? Cela dépend de la complication. Je pencherais pour un tourbillon Breguet, Jaeger-LeCoultre répétition minutes ou IWC calendrier perpétuel.
